Étant donné que plusieurs personnes ont vraiment du mal à débuter leur agence SMMA (malgré une envie ardente de se lancer)…
Et que signer son premier client et avoir du succès avec son agence peut paraitre impossible…
J’ai décidé de me lancer un défi.
Créer une agence SMMA à partir de 0.
J’ai pris cette décision pour deux raisons :
- Vous enseigner étape par étape ce que je vais faire, afin que vous puissiez le faire vous aussi.
- Vous montrer qu’il n’est pas si difficile de ce que cela parait.
Bon, on ne va pas se mentir, lancer une agence SMMA est difficile.
Mais ce n’est rien comparé à ce que notre tête s’imagine.
En effet, à l’heure de se lancer, toutes nos peurs se réunissent pour nous empêcher de commencer.
Suis je vraiment capable de réussir dans le SMMA ?
Je devrai arrêter de rêver et de chercher un vrai boulot…
Et si les gens se moquent de moi? Je n’ai vraiment pas envie que cela arrive …
Cette petite voix nous oblige à procrastiner et à laisser pour après ce qu’on ne fera peut être jamais.
Le pire de tout c’est qu’après, on regrettera ne pas avoir passé à l’action.
C’est pour cela qu’il faut se lancer dans le SMMA malgré les excuses qu’on peut avoir.
Voilà donc pourquoi j’ai décidé de me lancer dans ce défi.
De plus, pour le rendre plus intéressant, j’ai fixé un objectif ambitieux mais atteignable :
Faire 5 000€ ce mois ci avec cette agence SMMA.
Voici comment je vais faire.
Sommaire
Choix de la niche
Pour la niche, mon choix est évident, je vais choisir une niche physique.
Je ne vais pas spécifier la niche que j’ai choisi, pour des raisons de confidentialité et pour ne pas saturer son marché.
Mais ce que je peux dire, c’est que c’est l’une des 17 meilleures niches pour lancer son SMMA en 2024.
En effet, si je veux atteindre mon objectif, il faut que je choisisse une niche dans laquelle:
- Il est facile de contacter les gérants des entreprises.
- Et il est facile de leur apporter des résultats.
Et dans cette liste, j’ai trouvé une très pertinente.
Pour réussir dans le SMMA, vous devez choisir une niche dans laquelle vous avez une forte probabilité de réussir.
Faites attention dans cette partie.
Car c’est là où la plupart du monde perd énormément de temps.
En fait, vous ne devez pas tardez beaucoup de temps à choisir une niche.
Si vous faites cela, vous allez commencer à procrastiner…
Et vous allez passer du temps à faire des recherches afin de trouver la niche parfaite…
Alors qu’il n’y en a pas.
Du coup, vous devez choisir une niche rapidement afin de commencer à prospecter le plus rapidement possible.
Et pouvoir donc signer des clients.
Ne vous attardez pas sur le choix de la niche.
Vous devez être agile et passer à l’action rapidement dans le SMMA.
Le service que je vais proposer
Dans cette agence SMMA, je vais me focaliser deux services, que je pense vont ensemble.
La création de sites web et le SEO
J’ai choisi ces services pour trois raisons :
- J’ai trouvé que la plupart des entreprises dans la niche que j’ai choisi ne sont pas présentes sur internet : cela veut dire qu’il y a de nombreux prospects que je pourrai contacter.
- Des nombreuses entreprises physiques n’ont pas de présence en ligne, et même si elles ont un site web, elles ne savent pas comment améliorer leur SEO.
- Pour avoir un cash-flow rapide : avec la création de sites web, il est possible de faire entrer des gros sommes lorsqu’on débute.
Maintenant, il faut préciser une chose.
Si j’ai pris ce service, ça ne veut pas dire que c’est le meilleur et que vous devriez le prendre.
Pas du tout !
Il y a certainement des services meilleures que vous pourrez proposer.
Mais pour ce défi, j’ai décidé de choisir le SEO et la création de sites.
Le choix du service que vous proposez doit être en rapport aux demandes qu’il existe dans la niche que vous avez choisi.
Une chose à tenir en compte c’est que je vais devoir peut être réduire mon prix pour signer mes premiers clients.
En effet, ils verront que je n’ai jamais eu de clients auparavant, du coup je devrai proposer un prix moins chère pour les convaincre.
Je dois préciser que mon service principale sera la création de sites web, et que je vais proposer le SEO comme un service additionnel (Upsell).
D’ailleurs, il est bon de préciser qu’il se peut que je change des aspects de l’agence si je vois qu’il y a des facteurs qui ne vont pas.
Comment vais je créer des sites web ?
Pour créer des sites dans mon agence SMMA, j’ai deux options :
- Le faire avec l’outil GoHighLevel.
- Le faire avec le thème Divi sur WordPress.
Faire un site internet avec GoHighLevel
Avec l’outil GoHighLevel il est possible de créer des sites web très facilement.
Leur système de création de site web est très simple à utiliser et il ne faut pas savoir comment coder pour en créer.
De plus, on a le choix entre créer un site web de 0 ou de choisir un modèle entre les milliers qu’ils existent et de le personnaliser comme on veut.
En vrai, ça serai une des meilleures manières de créer des sites web rapidement et de les apporter aux clients.
Il faut savoir que l’outil est payant.
J’ai déjà l’abonnement de GoHighLevel, du coup je pourrais me lancer dans ce choix et commencer à créer des sites web.
Maintenant regardons l’autre choix.
Créer des sites web avec Divi sur WordPress
Le deuxième choix que j’ai, c’est de créer des sites web avec le thème Divi sur WordPress.
Il faut savoir que WordPress a toujours été une référence pour la création de sites web.
En effet, des millions de sites web ont été crées avec cette plateforme.
Mais elle a un problème :
Les choix de designs sont limités, et on ne peut pas personnaliser complétement le site web.
Avec le thème Divi, qui est un thème qui peut s’installer sur WordPress, nous pouvons créer le site web à notre goût, sans coder.
Son système de création de sites web est très simple à utiliser.
De plus, vous avez le choix entre créer un site web de 0 ou de choisir un modèle et le personnaliser selon vos préférences.
Il faut savoir que le thème Divi est payant.
Mais il est possible d’acheter une licence à vie, et de l’utiliser pour créer tous les sites web que vous voudrez.
Mon choix
Bon, ça va être un peu compliqué de choisir.
Le thème Divi je l’ai déjà, car je l’avais acheté il y a quelques années.
Et j’ai aussi l’abonnement de GoHighLevel.
Mais je vais partir sur Divi.
J’ai pris en compte les facteurs suivants pour choisir :
- J’ai déjà de l’expérience en créant des sites web avec le logiciel Divi, alors que c’est le contraire pour GoHighLevel
- Avec Divi, mes clients auront plus d’indépendance, vu que ça sera eux qui paieront l’hébergement du site internet, et pourront aussi apporter des modifications à leur site web.
- Avec HighLevel, c’est à moi qu’ils devront payer pour effectuer l’hébergement du site web, et si je décide d’arrêter mon abonnement GoHighLevel, ils n’auront plus accès à leur site internet.
Maintenant, une petite précision.
Cela ne veut pas dire que GoHighLevel n’est pas idéale pour créer des sites web, ni que vous devriez acheter le thème Divi.
En effet, GoHighLevel est aussi un outil excellent pour créer des sites web.
Et je connais des nombreuses agences SMMA qui l’utilisent pour vendre des sites web.
Du coup, si vous avez déjà l’abonnement GoHighLevel, vous devez vous lancer sur ce choix.
D’ailleurs, j’aurais choisi GoHighLevel si je proposais un autre service en même temps, comme du community management ou de la publicité en ligne, afin d’avoir tout sur une même plateforme.
Car avec GoHighLevel il est possible d’effectuer tous les services qu’on peut proposer aux entreprises, comme la création de tunnels de vente, programmer les publications sur les réseaux sociaux ou encore de l’emailing.
Comment trouver des prospects qui n’ont pas de sites web ?
Maintenant c’est l’étape du leadsourcing.
Pour trouver des entreprises qui n’ont pas de sites web, et qui seront donc intéressé par mon service de création de sites web, j’ai deux choix :
- Le faire avec Google Maps
- Le faire avec l’outil Scrap.io
Trouver des prospects avec Google Maps
Il est possible de trouver des entreprises physiques qui n’ont pas de site internet grâce à Google Maps.
En effet, pour trouver des entreprises sans site internet, il suffit de :
- Rechercher les entreprises présentes dans la niche choisit.
- Scroller sur les résultats.
- Regarder les affiches Google Maps dans lesquelles il n’est pas possible de cliquer sur le site internet
Mais cette manière peut prendre énormément de temps pour trouver des prospects sans site internet, vu que parfois il faut scroller beaucoup pour trouver une entreprise sans site internet.
Trouver des prospects avec Scrap.io
Le logiciel Scrap.io est le meilleur outil pour trouver des prospects sur Google Maps.
Avec sa recherche avancé et son mode de fonctionnement, il est possible de cibler la recherche et trouver des prospects qui pourront avoir besoin de nos services.
En effet, il est possible de filtrer la recherche et trouver des prospects qui pourraient être intéressé par nos services.
Dans ce défi d’agence SMMA, je vais l’utiliser afin de trouver des prospects présents sur Google Maps mais qui n’ont pas de site web.
Pour le faire, je vais :
- Chercher la niche que je vais prospecter et puis la sélectionner.
- Choisir si faire une recherche sur tout le pays, sur une région spécifique, sur un département spécifique ou sur une ville
- Puis filtrer la recherche pour trouver des entreprises sans site internet.
Cela me permettra de ne pas perdre du temps dans la recherche de prospects, et pouvoir donc les contacter le plus rapidement possible.
D’ailleurs, Scrap.io est un logiciel payant, mais il est possible de le tester gratuitement pendant 7 jours.
Pendant ces 7 jours, vous pourrez faire toutes les recherches que vous voudrez, et vous pourrez aussi télécharger les données d’un nombre limité de prospects.
Pour rappel, si vous venez de commencer dans le SMMA, évitez de dépenser de l’argent sur plusieurs logiciels, et accrochez vous aux méthodes gratuites.
Cela vous évitera de perdre de l’argent.
Une fois que vous aurez signé vos premiers clients, vous pourrez alors investir cet argent à améliorer vos process.
Quelle méthode de prospection vais-je utiliser?
Pour créer cette agence SMMA et signer des clients le plus rapidement possible, je vais utiliser deux méthodes de prospection : une méthode payante et une autre gratuite.
La méthode payante : faire de la publicité sur Facebook.
Je compte faire de la publicité payante pour attirer des clients, en même temps que je fais de la prospection.
Pour le faire, je compte créer un tunnel de vente, afin d’attirer des clients et les convaincre d’avoir un appel stratégique avec moi.
Ce tunnel de vente aura plusieurs étapes, que j’expliquerai dans un prochain article.
Concernant la publicité, ça sera sur la plateforme Facebook, où je pourrais cibler les dirigeants des entreprises.
La méthode gratuite : la prospection téléphonique
En même temps que la publicité Facebook va tourner, je vais faire de la prospection téléphonique.
En effet, grâce à l’outil Scrap.io, j’aurais un grand nombre de prospects à contacter, afin de les convaincre de l’importance de mes services.
Comme vous le savez bien, les appels que je vais faire auront pour objectif de planifier un rendez-vous téléphonique ou par visioconférence.
Dans ce RDV, je devrais leur montrer mon travail et les bénéfices qu’ils auront s’ils décident de travailler avec mon agence SMMA.
Et puis après, je devrais planifier un autre rendez vous avec eux afin de les signer.
Étant donné la nouvelle loi concernant les appels de prospection, je ne pourrais pas utiliser mon numéro de téléphone personnel.
Du coup, je devrais utiliser un numéro de téléphone professionnel, vu qu’on peut être suivi par la loi et avoir une amende de 75 000 € !
Heureusement, avec l’outil GoHighLevel, j’ai un numéro professionnel, que je vais utiliser pour faire de la prospection.
Voilà mon plan.
D’ailleurs, je compte aussi m’inscrire sur les plateformes de freelance, comme Upwork, Fiverr, ComeUp ou Malt.
Cela me donnera plus de visibilité.
Et qui sait, je pourrais peut être signer un client dans ces plateformes, alors que je n’ai jamais eu de clients avec cette agence SMMA.
Se lancer le plus vite possible
Comme vous pouvez le voir, je n’ai pas parlé de créer son site web, ni d’avoir un mail professionnel.
En fait cela vous fera perdre de l’argent et du temps, alors que vous n’avez pas encore signé des clients.
Du coup, vous devez vous former sur le service que vous allez proposer, et commencer la prospection le plus rapidement possible.
Créer une agence SMMA est difficile, certes.
Mais si vous vous accrochez à une méthode de prospection, et vous êtes persévérant, vous allez réussir.
Plus vous faites de la prospection, et plus vous aurez de chance de signer un client.
Et laissez moi vous dire.
Une fois que vous signez votre premier client, tous les autres vont s’enchainer.
Comme l’effet d’une boule de neige.
Voilà pourquoi vous devez prospecter le plus rapidement possible afin de signer votre premier client.
Je vous partagerai les résultats que j’aurai eu d’ici un mois, et les difficultés que j’aurai rencontré.
FAQ
Quels tarifs je vais appliquer pour mes services ?
Pour la création de sites web, je vais facturer entre 800 et 1200 €.
Mais en vrai cela dépendra de la taille et de la situation du prospect.
De plus, je vais certainement réduire mes prix pour signer mes premiers clients, pour les convaincre plus facilement.
Pour le SEO et la création de contenu, je compte faire des offres différentes, mais je commencerai à 200€ par mois.
Est-il nécessaire d’avoir un site web et un mail professionnel pour signer des clients dans le SMMA ?
Non, il n’est pas nécessaire d’avoir un site web et un mail professionnel pour signer des clients dans le SMMA.
En effet, plusieurs agences SMMA ont signé ses premiers clients alors qu’ils n’avaient pas de site web ni de mail professionnel.
C’est vrai que cela rendra votre agence plus professionnel et vos clients auront plus de confiance en ce que vous dites.
Mais lorsque vous venez de vous lancer dans le SMMA, vous n’avez pas besoin de créer un site web et d’avoir un mail professionnel.
Cela vous fera perdre de l’argent et du temps.
Vous devrez juste avoir un numéro de téléphone professionnel pour ne pas être suivi par la loi et c’est tout.
Vous pourrez commencez alors à prospecter et signer des clients.
Est-ce bien de démarrer une agence SMMA en 2024 ?
Oui, le SMMA est toujours très rentable, et c’est l’une des meilleures manières de faire de l’argent sur internet.
Vu que vous pouvez atteindre même les 100K€ par mois.
Il est vrai qu’il y a de plus en plus de concurrence.
Mais sachez qu’il y a de plus en plus d’entreprises qui ont besoin d’avoir de la visibilité sur internet.
C’est pour cela que 2024 est une très bonne année pour se lancer dans le SMMA.